氟碳漆供应商如何化解客户的“谈价色变”

作为氟碳漆生产商办公室的内勤人员，狭隘的了解氟碳涂料性能如何优异、如何广泛应用于各行业领域、如何获得行业专家首肯，很少有机会走到一线了解客户的关注点及销售经理专业的讲解方案。

16年5月份小编有幸参与了公司展会布置和现场接待工作。展会现场，销售经理针对客户的问题给予不同的解答，发现莅临青岛润昊氟碳涂料展位的多数客户提出最多的问题就是：“氟碳漆怎么卖的？”“氟碳漆价格多少？”“氟碳漆多少钱一公斤？”……

氟碳涂料作为一种新型功能性涂料，其突出性能是超强耐候性、优良的防腐蚀性、高自洁性及高环保性等，主要应用于户外防锈防腐保护作用。

作为一种新型功能性涂料，氟碳漆价格是多方面综合决定，例如产品质量、颜色分类、是否达标、涂料光泽及涂装工艺等。

从产品质量方面来说，氟碳涂料作为一种新型功能性涂料，具有一定的科技含量，产品质量要求高。正规的氟碳涂料生产商一般拥有独立的研发团队、独立的实验室及每年定期的研发资金投入；拥有多条产品生产线，质监部门管控严格；氟碳漆原材料全部采用进口原材料，比例占90%以上。

从颜色分类方面来说，一般氟碳漆厂家会根据客户需求或来样，定制生产满足客户需求的氟碳漆产品。氟碳涂料颜色分为N多种，不同氟碳涂料生产厂家都有专门的色卡及国家通用标准色卡。其中，“中氟”氟碳漆色卡的颜色分为实体色系（浅色、深色、鲜艳色）、珠光金属色系及特殊效果系列，不同色系价格不一样，同一色系不同颜色价格不一样。

从是否达标方面来说，HG /T 3792-2014 《交联型氟树脂涂料》 规定双组份氟碳涂料中基料氟含量≥20%。国标产品性能优异，耐候性强，使用年限可达15年以上；非国标产品性能略差，使用年限仅7-8年。目前，氟碳涂料市场较为混乱，很多小工厂作坊拿非标产品充当国标产品销售。

氟碳漆价格的起伏受市场大环境影响较深，尤其是涂料原材料价格的持续上浮，使得氟碳涂料生产成本居高。市场上，氟碳漆价格从二三十元每公斤到一百多元每公斤，相差甚大。从上述多面综合可知，二三十元一公斤的氟碳漆真假立辩。